Google AdSense的重大盲点与创业商机

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Google AdSense的重大盲点与创业商机

来源：www.adsense-labs.com 作者：佚名发布时间：2007-05-04

从前从前，有个美丽的城市，市民生性纯朴，夜不闭户，每个人都拥有好几栋房子，全部免费开放，城西的人旅行到城东，需要一个地方歇歇，不要紧，直接找一间城西的房子入住，不必付钱给房东。

某天，一位黑衣人当上市长，告诉所有市民，从今天起住在别人家房子，就要给房东一些回馈。但这个法令突然而来，房东与房客一时还会意不过来，為了服务这麼多的需求，黑衣人设立了一套自动化系统，让房客根据彼此竞标的结果付费给房东。这个法令一出，不用说，每个房东都喜出望外，马上申请了这个自动化系统。每个月都可以收到一张来自黑衣人的支票，虽然支票只有区区几百美元，他们依然非常高兴，小心的遵守黑衣人订立的规则，深怕哪天被黑衣人除名，自己再也赚不到钱。

以上故事，并不完全符合Google AdWords与Google AdSense的架构，说这个故事只為了点出一件事──无论是哪一类广告形式，广告都有点像「直立的房地產」，广告看板以尺寸计价，摆在眼球常常看到的地方，就会比较贵；不过，和房地產不同的是，100吋广告大看板安装在我家楼上，我并不能為它做什麼加值的装饰来让它更显眼；广告看板放在我的电视节目休息时段，电视就这麼几公分高几公分宽，我也无法帮你做什麼事，所以我，身為房东，得接受广告主对我的制式定价，论斤计价。这是广告界向来习惯的模式。

然而，网路广告，已经慢慢和平面广告、电视广告、户外广告出现一个极重要的差异，那就是，网路广告的潜在媒体通路太多了，每个网站都有人看，每个「房东」的「房子」皆不相同，房东也拥有强大工具来把他这栋房子改得非常有特色，符合他的需求，等到他想摆上广告的时候，Google AdSense却仍是一派死板。AdSense被AdWords箝制，而AdWords的价格分派是站在广告主那一边，广告主并看不到（也没时间去看）每一间房子的状况。有一间公司叫Adify试图抓住这机会，但远远不及AdSense的自动化；另外某些新型态的网路广告仲介点子如AuctionAds、 Zooppa、Bla.st、Turn.com、Ploud、AdMob、Chitika、ViTrue、VisoPic、MediaMe等，只在边缘爪子抓抓，没有攻击到这个需求。

假如广告真的像直立的房地產，那网路广告即将慢慢的比其他类型的广告更接近房地產。我们看到现在的网站愈来愈趋多样化，已不方便以一个一个「page view」来计算，不是说它们不愿配合广告主以page view设计网站，而是技术上已不允许、需求上也不允许。很多很有广告价值的网站，夹带著大量的「变动内容」(dynamic content)如AJAX、Flash等，有时跳出一个对话框，其实都是很好膹V告平台，但Google AdSense怎麼放得上去？有时候，网站甚至不再是个「站」，变成widget的型式，停留在别人的网站裡，甚至停泊在Mac或新出的微软Vista电脑桌面，这些以「widget view」来计算的新呈现方式，所牵涉的「房东」高达「两层」的复杂关係，用现在的AdSense计算法似乎也不很妥当。至少，Google AdSense受限於Interactive Advertising Bureau(IAB)所制定的几种标準尺寸，这部份也和目前网站排版by pixel愈来愈客製化的趋势，简直是背道而驰。

参考目前的房地產方式，和网路广告不同的是，整个房地產买卖大系统是站在「卖方」端而非「买方」端，房仲业者為卖家的状况作出评估，也参考卖家的意愿，决定这栋房子该卖多少钱，当然最后的酬庸也从卖家抽取较多。而卖家可以考虑许许多多的变化来增加它的价值，譬如隔成很多小房间，譬如添置家具，譬如拉牵快速电脑网路等等，当然卖家可以决定哪个价钱要卖，哪个价钱不卖。这是他的房子，卖家主控。

但这也不能怪广告主或广告仲介公司没有做好「房仲」角色，房子随便一栋也要百万、千万，值得case by case逐一处理，但网站这麼多，个别价值小如牛豆。前天刚好看到一本过期的行销杂誌题到几个月前的台湾互联网广告排行榜，它们以「曝光率」来排名，所谓曝光率就是广告的到达率，所有上网使用者中有多大比例看过这广告，以广告主排名的话，前五名分别是Payeasy、Yahoo!奇摩、雄狮旅行社、台湾大哥大、统一企业。其中Payeasy最猛，曝光率超过80%，平均每位使用者会看到广告网页高达29次；这个比率与次数随著排名慢慢递减，到了第五名已经只剩70.2%、7.6次。第17名的Forestate.com来看，已经只有32.56%、4.42次。而假如以单一广告排名的话，最红的广告是长颈鹿美语，曝光率高达56.25%，平均曝光次数达3.68次，接著是Yahoo!奇摩、Clinique、Q4u.com.tw、104 Learn，到了第五名下降到39.76%，平均曝光次数只有2.61次。整个网路界，有几个「房东」的房子大到让他可以站出来呼叫Payeasy：「我的网站可以让你接触800万以上的使用者，每位使用者曝光29次？」

但，假如有天某人开了一个专讲「风水法器」的部落格，虽然每天只有500人来看，这500人都是最有可能重金购买的消费者，这时候部落格或许可以考虑让某个专卖法器的广告主包下整季，只播放它的广告，非它的广告不播，虽然这个的曝光率只有1%不到（佔所有网友），但它的平均曝光次数却高达100次。这样的一个广告case，可以卖广告主多少钱？

台湾这样的例子不多，之前听说部落客界大哥傅瑞德旗下部落格「游牧上班族」的广告，是用包版、包季的型式谈的，上周刚好有机会请教他，他说并没有包版，但广告确实是用一个月一个月的固定计价。傅瑞德表示，由於他来自传统媒体，在这部份本就有些人脉和直觉，这样的广告方式其实就是趋近於传统媒体（如月刊），才会以月方式计价，但他也表示，人家杂誌一次发行量上看十万本，部落格只有它的一小部份，所以不可能谈到多好的价钱，不过，我猜想，至少这样的谈法有机会比直接使用Google AdSense还好。

Google AdSense之美，就是结合这些想放广告的微型媒体通路(小网站)，把这些长尾结合起来；相对的，Google AdWords之美，也是结合那些想放广告的中小型公司，把它们分散到各个关键字与各个合作微型媒体通路，结合起来成為很大的一笔收入。不过，这条美丽的「双长尾」会随著这个美丽城市的房子型态慢慢改变（变动内容）以及房东慢慢觉醒（我不想再被死板的估价），出现一些新的需求。 www.adsenses.net.cn

因此，我看好网路广告未来的商机的主要原因，并不只因為它会是个有机会突破10%广告预算的上升市场，而是它还需要一个比Google AdSense更好的自动化配对系统。尤其是站在房东这边、愿让房东反映出它独特价值的，会是一个不错的商机。举例来说，假如有间公司提供广告API，让房东自己做个适合自己网站呈现方式的「皮」，然后还可以把这块皮分享出来给其他拥有类似网站、不懂技术的房东？然后还為它设立一个机制，可以像 AdWords、AdSense系统一样自动以CPM、CPC甚至CPA计算成效？

个人网站的流量太小，没有任何广告公司愿意代理这个微型媒体，自己去谈又不知从何谈起，这是许多小网站站主（尤其是部落客们）的共同心声。Google AdSense正中这一群已经缺钱很久的「房东」的胃口，但，当这些房东的胃口愈来愈大，发现死脑筋的Google AdSense愈来愈不敷他们使用时，就是另一个惊人广告平台兴起的时机了。以Google AdSense目前佔Google营收近40%的状况来看，我想，这个创业点子一喊出来，那些沙丘路的创投应该不会置之不理的。

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